Руководство коммерческими и операционными отношениями издания ВЕДОМОСТИ с рекламными агентствами и партнерами

Зоны ответственности и задачи
– Рост финансовых показателей размещений Рекламных агентств на площадке ( KPI Y2Y +30%)
– Повышение баинговых приоритетов у клиентов и РА и увеличение привлеченных бюджетов на ВЕДОМОСТИ
– Личная продажа прямым клиентам всех коммерческих продуктов площадки ВЕДОМОСТИ
– Разработка и внедрение коммерческих условий, отношений и коммитов со всеми (экс)сетевыми и независимыми РА России (ОККАМ, Груп4М, РоРе, OMD, MDG, ADV, СМаркетинг, NMI, BBDO, Веббика и любыми другими)
– Самостоятельное формирование КП, Медиапланов и прогноз метрик РК
– Отслеживание и соблюдение бенчей, Формирование закупок по CPM/CPV/CPC/CPA , защита посткампейн показателей с анализом эффективности
– Кросс взаимодействие с подразделениями и обеспечение реализации проектов во всех категориях и вертикалях ( диджитал медиа, планнинг, спецпроекты, PR, ивенты, пресса)
– Участие в создании и коммерческом запуске новых продуктов холдинга

Результаты в своей зоне ответственности (РА):
– Исполнение своих финансовых KPI по росту бюджетов РА на площадке
– Участие в коммерческом запуске новых форматов и проектов
– Личное знание персоналий и условий медийного рынка РФ

Руководство коммерческими и операционными отношениями крупнейшего российского медиахолдинга РБК с рекламными агентствами и партнерами

Зоны ответственности и задачи
– Рост баинговых приоритетов у РА и увеличение привлеченных бюджетов на РБК ( Y2Y +113%)
– Разработка и внедрение коммерческих условий и отношений с РА (Group4M, RoRe (ex Publicis), MGCom, Artics, Starlink, SA Media, Twiga, Росст, Webbika + все независимые РА)
– Личная продажа прямым клиентам всех коммерческих продуктов и инвентаря площадки РБК
– Формирование коммерческих предложений, бюджетов и прогноз метрик РК, как по основным продуктам, так и по программатик платформе Hyper (RBC Ads)
– Отслеживание исполнения бенчмарков (CPM/CPV/CPC/CPA) и защита посткампейн показателей с анализом эффективности
– Кросс взаимодействие с подразделениями и обеспечение реализации проектов во всех категориях и вертикалях ( ТВ, диджитал медиа, планнинг, спецпроекты, PR, ивенты, пресса, радио)

– Участие в упаковке и коммерческом запуске новых продуктов холдинга
– Исполнение своих финансовых KPI (Y2Y Q1-Q2 перевыполнение на 228%)

Результаты в своей зоне ответственности (РА):
– Подтвержденный рост привлеченных бюджетов Y2Y на 113%
– За 6 месяцев продаж нового продукта программатик Hyper ( RBC Ads ) - рост на 26%
– Участие в коммерческом запуске Радио РБК
– Знание персоналий и условий медийного рынка РФ

Руководство диджитал практикой агентства

Зоны ответственности
– Руководство операционной работой подразделения и исполнение плана P&L
– Создание, защита и личная продажа коммуникационных продуктов
– Контроль уровня клиентского сервиса
– Диджитал экспертиза и проектная поддержка кросс практик агентства
– Управление подрядчиками и партнерами
Результаты:
– Y2Y прирост биллинга практики на 21%.
– Расширен пул клиентов на 34%
– Экспертиза в небрендированных и антикризисных диджитал коммуникациях

KB-12 Группа рекламно-технологических компаний (Digital, Creative, Perfomance и BTL агентства, кластер martech продуктов, стартап-акселератор). Effie — 2е место в сводном рейтинге независимых агентств.

Создание и руководство диджитал агентством группы КБ-12. Фокус на комплексные коммуникационные и продуктовые стратегии, digital промо, интегрированные кампании и спецпроекты.

Зоны ответственности
– Планирование и исполнение финансовых целей подразделения (P&L)
– Клиентский сервис и продажа ключевых проектов.
– Создание и защита коммуникационных креативных стратегий и омниканальных маркетинговых инициатив.
– Разработка, ведение и аналитика медиактивностей.
– Трендвочинг, анализ рынка и конкурентного поля, сегментирование ЦА, выявление глубинных инсайтов, упаковка смыслов и коммуникационных сообщений, создание Strategic UX / CJM, подготовка креативных / коммуникационных брифов, проведение воркшопов.
– Выстраивание рабочих процессов и подрядчиков, найм и развитие команды (20+)
– Развитие и продажа собственных коммерческих продуктов группы KB-12 ( ProductWay, Retaility, Pryanik , Dom&Go). Упаковка смыслов и продакт менеджмент

Результаты:
– Y2Y прирост биллинга на 20-25%.
– За 6 месяцев развитие с нуля успешного направления SMM \ TG с 4-мя топ 20 рекламодателями.
– Первыми на рынке РФ локализовали в Instagram e-com/fun инструментарий.
– Выиграно 28 тендеров / Winrate 61%.
– Digital launch 6 FMCG брендов в России.
– Участие в выводе на рынок 3 martech продуктов группы КБ-12.
– Оптимизация операционных расходов за счет внедрения продукта для финпланирования.

– Активно лично готовил и продавал ключевые тендеры / Winrate 58%.
– Курировал менеджмент проектов брендов Pepsico / Unilever / Megafon / Google / Nestle.
– Выстраивал клиентский сервис в группах, оптимизировал бизнес процессы, корректировал системы мотивации и KPI.
– Участвовал в построении нишевого агентства с фокусом на стратегии и digital медиа.

– Отвечал за качество всех выходящих стратегических продуктов РА в РФ.
– Внедрял стандарты Sapient и инновационный подход к кампаниям с точки зрения Strategic UX и CJM на российском рынке
– Разрабатывал продукты для обслуживание клиентов в области диджитал стратегии и креатива - WV (Audi), Coca-Cola (Red Coke), Mars (Petfood).

2022 г. Профессия Product management - Курс на 18 месяцев / Школа "ProductStar"
2015 г. Школа коммуникационной стратегии “HINT” / соучредитель.
2013 г. Креативное лидерство & Инновации (Мини-MBA), Корпоративный Университет Sapient-Nitro.
2013 г. Стандарты управления проектами, Корпоративный Университет Sapient-Nitro.
2000 г. Российский новый Университет – в.о. /магистратура/ кандидат экономических наук.
1998 г. Французский Университетский колледж – международное право.